富岗： 走出山沟沟”金苹果”
“富岗”苹果，百元天价，赢得“金苹果”之称，人道一“炒”成名，对此手法，内邱县岗底村党支部书记、河北富岗食品有限责任公司董事长兼总经理杨双牛不置可否，因为近十年的品牌培育毕竟不是一时一事所能概括的，巧妙的商业策划与踏实的努力，谁又能说的清哪个更重要呢？
为名而“炒”
内邱县岗底村地处太行山深处，全村169户人家，8000亩山场，从1984年起，刚当上村支书的杨双牛开始科技治山，满山遍野载上了果树。到1995年时，岗底苹果在当地已小有名气。一次，杨双牛到邢台办事，在街上偶然看到，一个小贩用红元帅苹果当岗底苹果卖，小贩的叫卖激发了他的产品保护意识。时隔一年后，“富岗”成为我省第一个被注册商标的苹果。
商标注册引发了岗底村苹果营销方式的转变，由过去论筐卖，变成分盒包装销售，价格翻了一番。
有了品牌的产品，就像人有了名气，富岗苹果开始频繁出入每个展会，不断露脸。1998年，富岗被认定为河北省著名商标，富岗苹果成为河北省名牌产品，荣获‘99昆明世界园艺博览会银奖，同时也在省内第一个被中国食品发展中心授予标志使用权。
接踵而至的美名令富岗声名鹊起，也令富岗人信心倍增。2000年在公司专家智囊团的策划下，富岗大胆施行“515”战略：极品苹果50元一个，精品10元一个，普通果5元一个.“天价苹果”掀起了市场冲击波，富岗一时间广为人知。
第一个“天价”之年，富岗苹果却是赔钱赚吆喝，因为苹果卖的少，送得多，经济效益甚微，但经这一吆喝，树立起了“富岗——高档果品”的形象，与其策划的市场定位恰好契合，富岗想要面对的就是中、高档消费群体。况且，接下来的一年，富岗苹果已是卖的多，送得少，第三年则供不应求了。
“富岗”成名，朝野相传，时任省长的钮茂生也念念不忘，开会时不断提起，无形中富岗做了一次有一次的宣传，最终促使富岗打出“省长建议价”：富岗苹果，100元一个。富岗公司营销总监杨丰军说：“这比花几十万元做广告效果还好哩！”
名不虚传
市场经济的舞台上，曾上演了太多昙花一现的故事，很多产品曾名噪一时，而后便销声匿迹，落得个来去匆匆。富岗庆幸自己没有踏上这条不归路，他们本着产品质量做品牌，看着市场搞经营，跟着销售送服务，使富岗苹果常红，富岗之名常新。
在岗底果农中，流传着“不听专家言，吃亏在眼前”之说。岗底村常年驻扎着技术专家团，有河北农大的李保国教授，邢台农校的赵其年等，他们为富岗苹果注入了科技的养分，而岗底作为大学生实习基地，又让越来越多的果农接受着知识的熏陶。惟专家是举，行标准之规，富岗苹果从生产到销售的128道管理工序，使农产品类似工业化生产，保证了质量。“品牌的好坏，主要是质量问题。”杨双牛这么想的，也这么做了。
市场上许多做得好的产品，能做到打假防劣，却难逃“李鬼”困扰，富岗早早的意识到这一点，他们设立专人管理品牌，先后注册了“富山”、“富水”、“九龙岗”等20多个防御性商标，赶走了那些想打“擦边球”的人们。同时，在销售上公司采取了连锁店经营方式，使富岗苹果由地头直接上了柜台，减少了流通环节，让假冒产品难有可乘之机，为保富岗品牌在上一道保险。
“企业做的就是牌子”。杨丰军说。富岗视品牌如生命，从产品售后服务上也略见一斑。在每箱富岗苹果里都有一份说明书，告知消费者销售热线、投诉电话，消费者遭遇质量问题后，可以享受无条件退换。虽然售后服务是保证产品质量的挽救性措施，却是成就名牌的助推器。
品牌延伸
“富岗”出名了！这个“名”不是上级的认定，而是市场的授予；不是“金牌、银牌”的褒奖，而是消费者的“口碑”使然。
商场如战场，两军对垒，不进则退。更何况十岁富岗，如今不过是刚站稳脚跟。富岗要做“常青树”，还要不断深入市场，给产品添加新的内涵，走进大众，扩大销量。
富岗公司综合部经理陈建说，富岗每年的广告投入占销售额的8%，达四五十万元之多，一部分用于果品上市旺季做促销广告，一部分用于做形象广告。除有形的投入以外，无形的宣传则五花八门。今年年初，在省政协会期间，身为政协委员的杨双牛把富岗苹果带进了会场，他给农业组的委员每人一个，如此非常举动，自然招来媒体关注，富岗何愁不名传千里。
在借机扬名的同时，富岗没忘记给品牌注入文化内涵。他们在苹果上印字，不只是普通的“幸福、吉祥”之类，还有省市县知名人士的名字。苹果飘香的十月，“名人”们应邀驱车前往。在秋日的暖阳下，山花烂漫中，自己摘下“姓名苹果”。这是杨双牛对“名牌产品背后是文化”的生动诠释。
古语“得民心者得天下”。富岗借其道用之：“得民心者得市场”。面对新发展的2万多亩连锁基地，苹果产量增加的趋势，富岗采取新举措：以平价促销售，用“”赢民心。去年公司推出富岗苹果“家庭号”，使富岗苹果既保持贵族化，又走向平民化，稳定邢台市场，走进石家庄，开拓北京。今年富岗又打出广告语“品味生活，富岗”，适应和满足大众追求的“健康”的消费心理。
功夫下到，美誉自来，富岗的品牌效应明显。目前在邢台、石家庄，其他产品进超市、入市场，往往是对方提条件，而对富岗却是给条件。提供免收进店费待遇，广告牌可以超“标准”；借名牌之势。富岗在搞品牌延伸，做农家蛋、山核桃、板栗等系列产品。
有专家说，科技、市场、人才决定农产品品牌之路的走向。“富岗”，承载了这些，又验证了此语。
摘自《河北科技日报》 记者 窦玉英
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