品牌经营话“富岗”
人均收入高达5000余元的内邱县富岗山庄，成功的奥秘在哪里？
富岗人说：得益于“富岗”品牌的成功运作！
1985年，苹果价格一路走低，一度出现几块钱一筐、果农“赔钱赚吆喝”的局面。富岗山庄周边村的果农开始大砍苹果树。
真是苹果多得没人要了吗？
富岗山庄党支部书记杨双牛带领村班于成员，先后考察了北京、石家庄、邢台的苹果批发市场及大中城市的大商场、大超市、小商店，发现市场上不是苹果多得没人要，而是适销对路的优质苹果大少了，没人要的是国光、红元帅、黄元帅等劣质品种，而红富士等优质苹果很抢手。
在经过认真分析后，富岗山庄大胆启动了以高端果品市场为目标的品牌战略；第一步，引种优质片果。先后引种了国际知名的世纪一、美国八号、富士王等多个新品种，并在实践中培育出富岗“一、二、三”号苹果新品种。同时制订128道严格的生产工序，为富岗苹果提供了可靠的品质保证，产品一投放市场就大受欢迎。第二步，咬定果品高端市场，制定出“515”销售战略：一级果5元一个，特级果10元一个，极品果50元一个，并咬紧牙关，坚持“宁死不倒价”。第三步，成立了中国河北富岗食品有限公司，建立起现代企业制度，规范了农户与市场的对接模式。品牌运作迎来了富岗苹果的春天：1997年“富岗”商标被认定为河北省优质品牌产品，第二年被认定为河北省著名成协，1999年荣获昆明世界园艺博览会银奖。2001年，富岗果品被国家认定为绿色食品，市场形势逐年看好。2005年，富岗山庄人均收入超过了5000元。
如今，苹果论个儿卖，已经不是什么新闻；富岗苹果128道生产工序，在科技进步口新月异的今天，也不存在高不可攀的技术壁垒。在果品市场竞争日趋激烈的今天，富岗苹果一支独秀的局面还能持续多久？支撑皇岗山庄明天的又将是什么？
是日益深化的品牌战略！杨双牛如是说。
在富岗人看来，富岗果品品牌运作的成功，取决于富岗优质果品资源与果品高端市场需求的契合。可是，只有苹果可以作品牌吗？经过市场调研，富岗人发现，绿色食品可场十分广阔，而富岗山庄广阔的山场上正蕴藏着十分丰富的绿色食品资源。能不能做一做绿色小产品的文章呢？
自2003年起，富岗山庄尝试着发展了农家扒鸡、山葱花、山韭花等十几个小产品加工项目，逐步形成了四大系列：以富岗苹果为核心的绿色果品系列；以富岗农家鸡、农家蛋为核心的绿色禽蛋系列；以富岗杂粮豆、杂粮面为核心的小杂粮系列；以富岗山庄山葱花、山韭花为核心的绿色山野菜系列。“精细加工与品牌对接，就是高效益广富岗扒鸡厂厂长杨和平说。据他介绍，扒鸡生产线试运营以来，“富岗”牌扒鸡已经赢得市场的认可并取得良好收益。富岗食品有限公司综合部经理陈建告诉记者，2005年度销售额显示，富岗小产品系列与富岗果品已近“秋色平分”。
与此同时，富岗山庄又努力在产品附加值上下功夫，不断延伸产业链：去年建起1000吨气调库，今年又在谋划万吨气调库；着眼市场需求，谋划果汁加工厂；立足富岗果品品牌及山区区位优势，发展农家旅游系列产品……
“深化品牌战略，就是要做到以‘富岗’品牌经营为‘龙头’，不断丰富产品构成拓宽‘龙身’，实施产品深加工延展‘龙尾’，从而构建富岗山庄坚实的产业支撑。”杨双牛对富岗的未来充满自信，“高举龙头，拓宽龙身，延展龙尾，富岗的明天一定会更加辉煌！”
摘自《邢台农业信息网》
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